RAKO na západoevropských trzích: spolupráce a prestižní realizace

Oliver K. Semsch působí jako obchodní ředitel značky RAKO pro západní Evropu již několik let. Západoevropské trhy si v posledním období prošly výraznými změnami – od poklesu stavební aktivity přes tlak na ceny až po stále silnější důraz na udržitelnost. Jak si v tomto prostředí vede značka RAKO a kde vidí příležitosti do budoucna?

Redakce: Na které trhy se v západní Evropě soustředíte a co je podle vás klíčem k úspěchu?

Oliver K. Semsch : Dlouhodobě jsou pro nás nejdůležitějšími trhy Německo a Francie, tedy země s největším objemem trhu keramických dlaždic v regionu. Silnou a stabilní pozici máme také v Rakousku, Nizozemsku, Belgii a ve Skandinávii. Klíčem k úspěchu je především silná lokální přítomnost. Tam, kde máme zkušené obchodní týmy, které dobře znají místní prostředí, zákazníky i jejich očekávání, dokážeme reagovat rychle a budovat dlouhodobé vztahy založené na důvěře. Právě blízkost trhu a každodenní kontakt se zákazníky jsou zásadní.

Redakce: Kdo jsou vaši klíčoví zákazníci a jaké projekty dnes hrají hlavní roli?

Oliver K. Semsch : Je velmi obtížné vyzdvihnout jednoho nebo několik „nejdůležitějších“ zákazníků, protože na západoevropských trzích jsme široce etablováni a spolupracujeme prakticky se všemi významnými velkoobchodními skupinami a nákupními aliancemi. Tato šíře spolupráce je pro nás zásadní zejména proto, že významnou část našeho obratu tvoří projektový segment, který vyžaduje silnou a funkční distribuční síť.

Podílíme se na celé řadě veřejných i soukromých projektů – od administrativních budov přes hotelové komplexy až po zdravotnická zařízení. V posledních letech roste zájem o velkoformátové dlaždice, technické série a řešení pro exteriéry, což potvrzuje, že trh hledá nejen design, ale i funkčnost a dlouhodobou odolnost.

Pokud jde o konkrétní referenční projekty, rád bych zmínil několik významných realizací, které dobře ilustrují šíři našeho portfolia i schopnost obstát v náročných podmínkách. V Paříži jsme se podíleli na projektu výzkumného centra Cité des Sciences et de l'Industrie. Architekt zde hledal řešení pro venkovní plochy určené k instalaci na systém zvýšené podlahy a rozhodl se pro naši sérii Quarzit v outdoorovém provedení díky jejímu designu a vysoké odolnosti. Celkem bylo položeno 20 000 m² dlažby Quarzit Outdoor ve formátu 60 × 60 × 2 cm. Objekt se nachází v lokalitě Porte de la Villette nedaleko centra Paříže a ročně jej navštíví přibližně 1,2 milionu lidí. Jde o významné místo zaměřené na vzdělávání a popularizaci vědy, které kombinuje poznání a zážitek pro všechny generace. V Nizozemsku si nás pro jeden ze svých projektů vybrala přední hotelová síť Van der Valk Hotel. V luxusních pokojích hotelu v Katwoude byla použita série Cava v designu carrarského mramoru, ve formátu 60 × 60 cm s lesklým, leštěným povrchem. Další významnou realizací v Nizozemsku bylo veřejné koupaliště Prins Alexander v Hoofddorpu, kde jsme dodali dlažby série Block. Tento projekt byl slavnostně otevřen nizozemským králem Willemem-Alexanderem, což mu dodává mimořádný symbolický význam. Mezi důležité projekty patří také novostavba dětského onkologického centra v Heidelbergu. Pro tuto realizaci dodáváme sérii Betonico, včetně formátu 120 × 120 cm vyráběného v závodě Borovany, dále formáty 60 × 120 a 60 × 60 cm včetně schodovek a soklů. Projekt tohoto typu je pro nás nejen obchodně významný, ale i lidsky mimořádně důležitý.

Tyto realizace potvrzují, že značka RAKO obstojí jak v reprezentativních veřejných budovách, tak v náročných technických projektech či prémiových komerčních interiérech. Zároveň ukazují, že naše produkty nacházejí uplatnění napříč segmenty i zeměmi západní Evropy.

Redakce:  Jak se podle vás vyvíjí trh a jak na tuto situaci reagujete?

Oliver K. Semsch : Stavebnictví v západní Evropě prošlo v posledních letech složitým obdobím a nižší počet nových projektů se přirozeně promítl i do poptávky po keramických obkladech a dlažbách. Zdá se však, že trh postupně hledá stabilitu a začínají se objevovat první známky oživení. V takovém prostředí je důležité udržet cenovou disciplínu, chránit své tržní podíly a zároveň být aktivní v obchodě. Velkou roli hraje efektivita, úzký kontakt se zákazníky a schopnost nabízet řešení, která dávají ekonomický i technický smysl. Do dalších let vstupujeme s opatrným optimismem a věříme v postupné posilování trhu.

Redakce:  Které série dnes patří mezi nejúspěšnější a kde vidíte další potenciál?

Oliver K. Semsch Mezi dlouhodobé bestsellery stále patří série Extra a Betonico, které si drží silnou pozici napříč trhy. Velký potenciál obecně vidíme v koncepčních řešeních, která umožňují kombinovat formáty, barvy a dekory napříč kolekcemi. Skvělé ohlasy máme na novinky 2025. Architekti i investoři dnes oceňují flexibilitu a systémovost, která jim dává větší volnost při návrhu prostoru.

Redakce:  Jak důležitý je exportní tým pro západní Evropu?

Oliver K. Semsch: Tým RAKO pro západní Evropu tvoří více než padesát kolegů a kolegyň v interním i externím prodeji. Jejich práce nespočívá pouze v obchodních jednáních a zpracování objednávek, ale především v dlouhodobé péči o zákazníky, technickém poradenství a aktivní práci na projektech. Stále větší důraz klademe také na přímou spolupráci s architekty a projektanty, protože právě v rané fázi přípravy projektu se často rozhoduje o použitých materiálech. Silný a profesionální tým v terénu je jedním z našich největších aktiv.

Redakce:  Je inovace a udržitelnost skutečně naší konkurenční výhodou?

Oliver K. Semsch: Udržitelnost dnes na západoevropských trzích není nadstandardem, ale samozřejmostí. Zákazníci běžně požadují environmentální deklarace produktů a informace o jejich využitelnosti v projektech certifikovaných podle mezinárodních standardů. Skutečnost, že všechny výrobky RAKO disponují EPD a mohou být použity v budovách certifikovaných podle systémů jako BREEAM, LEED či DGNB, je pro nás významnou výhodou. Silnou stránkou skupiny Lasselsberger je také vlastní surovinová základna a krátké přepravní vzdálenosti k výrobním závodům, což přispívá ke stabilitě dodávek i k nižší ekologické zátěži. Současně pokračujeme v investicích do moderních technologií a optimalizace výroby, které nám umožňují nabízet inovativní design při zachování vysoké kvality.

Redakce:  V čem se RAKO na západoevropských trzích odlišuje od konkurence?

Oliver K. Semsch: Jednou z našich hlavních výhod je ucelená sortimentní nabídka. Dokážeme zákazníkům nabídnout komplexní řešení – od obkladů přes dlažby až po technické a outdoorové produkty. Kombinujeme stabilní kvalitu, široké portfolio a konkurenceschopnou cenovou úroveň. Vedle tradičního obchodního modelu se stále více zaměřujeme na projektový segment a systematickou práci s architekty, což nám umožňuje dostávat naše produkty do projektů již v jejich přípravné fázi. Tím posilujeme naši pozici napříč celým dodavatelským řetězcem.

 Značka RAKO tak i v proměnlivém tržním prostředí zůstává na západoevropských trzích silným a respektovaným partnerem. Díky kombinaci zkušených týmů, inovativního portfolia a důrazu na udržitelnost máme pevný základ pro další rozvoj i v nadcházejících letech.