RAKO na západoevropských trzích: spolupráce a prestižní realizace

Oliver K. Semsch působí jako obchodní ředitel pro západní Evropu. Západoevropské trhy si v posledním období prošly výraznými změnami, od poklesu stavební aktivity přes tlak na ceny, až po stále silnější důraz na udržitelnost. Jak si v tomto prostředí vede společnost LASSELSBERGER a kde vidí příležitosti do budoucna?

Redakce: Na které trhy se v západní Evropě soustředíte a co je podle vás klíčem k úspěchu?

Oliver K. Semsch : Dlouhodobě jsou pro nás nejdůležitějšími trhy Německo a Francie, tedy země s největším objemem trhu keramických dlaždic v regionu. Silnou a stabilní pozici máme také v Rakousku, Nizozemsku, Belgii a ve Skandinávii. Klíčem k úspěchu je především silná lokální přítomnost. Tam, kde máme zkušené obchodní týmy, které dobře znají místní prostředí, zákazníky i jejich očekávání, dokážeme reagovat rychle a budovat dlouhodobé vztahy založené na důvěře. Právě blízkost trhu a každodenní kontakt se zákazníky jsou zásadní.

Redakce: Kdo jsou vaši klíčoví zákazníci a jaké projekty dnes hrají hlavní roli?

Oliver K. Semsch : Je velmi obtížné vyzdvihnout jednoho nebo několik „nejdůležitějších“ zákazníků, protože na západoevropských trzích jsme široce etablováni a spolupracujeme prakticky se všemi významnými hráči na trhu od developerů přes velkoobchodní partnery až po architekty. Podílíme se na celé řadě veřejných i soukromých projektů – od administrativních budov přes hotelové komplexy až po zdravotnická zařízení. V posledních letech roste zájem o velkoformátové dlaždice, technické série a řešení pro exteriéry, což potvrzuje, že trh hledá nejen design, ale i funkčnost a dlouhodobou odolnost.

Redakce: Jak se podle vás vyvíjí trh a jak na tuto situaci reagujete?

Oliver K. Semsch : Stavebnictví v západní Evropě prošlo v posledních letech složitým obdobím a nižší počet nových projektů se přirozeně promítl i do poptávky po keramických obkladech. Zdá se však, že trh postupně hledá stabilitu a začínají se objevovat první známky oživení. Velkou roli hraje úzký kontakt se zákazníky a schopnost nabízet řešení, která dávají ekonomický i technický smysl. 

Redakce:  Které série dnes patří mezi nejúspěšnější a kde vidíte další potenciál?

Oliver K. Semsch Mezi dlouhodobé bestsellery stále patří série Extra a Betonico, které si drží silnou pozici napříč trhy. Velký potenciál obecně vidíme v koncepčních řešeních, která umožňují kombinovat formáty, barvy a dekory napříč kolekcemi. Architekti i investoři dnes oceňují flexibilitu a systémovost, která jim dává větší volnost při návrhu prostoru. 

Mezi současné nepřehlédnutelné realizace patří například výzkumné centrum Cité des Sciences et de l'Industrie v Paříži, kde bylo na venkovních plochách položeno 20 000 m² dlažby Quarzit Outdoor ve formátu 60 × 60 × 2 cm. V Nizozemsku jsme dodali sérii Cava v designu carrarského mramoru do luxusních pokojů hotelu Van der Valk v Katwoude a sérii Block pro veřejné koupaliště Prins Alexander v Hoofddorpu, které otevřel nizozemský král Willem-Alexander. K významným projektům patří také novostavba dětského onkologického centra v Heidelbergu, kam dodáváme sérii Betonico ve formátech 120 × 120, 60 × 120 a 60 × 60 cm včetně schodovek a soklů.

Redakce:  Je inovace a udržitelnost skutečně naší konkurenční výhodou?

Oliver K. Semsch: Udržitelnost dnes na západoevropských trzích není nadstandardem, ale samozřejmostí. Skutečnost, že všechny výrobky RAKO disponují EPD a mohou být použity v budovách certifikovaných podle systémů jako jsou, BREEAM, LEED či DGNB, je pro nás významnou výhodou. Silnou stránkou skupiny Lasselsberger je také vlastní surovinová základna a krátké přepravní vzdálenosti k výrobním závodům, což přispívá ke stabilitě dodávek i k nižší ekologické zátěži. 

Redakce:  V čem se RAKO na západoevropských trzích odlišuje od konkurence?

Oliver K. Semsch: Jednou z našich hlavních výhod je ucelená sortimentní nabídka. Dokážeme zákazníkům nabídnout komplexní řešení – od obkladů přes dlažby až po technické a outdoorové produkty. Vedle tradičního obchodního modelu se stále více zaměřujeme na projektový segment a systematickou práci s architekty, což nám umožňuje dostávat naše produkty do projektů již v jejich přípravné fázi. Tím posilujeme naši pozici napříč celým dodavatelským řetězcem. Značka RAKO tak i v proměnlivém tržním prostředí zůstává na západoevropských trzích silným a respektovaným partnerem.